Vom lokalen Unternehmen zur globalen Molkerei – Die Erfolgsgeschichte von Tedford/Tellico
Die Geschäftswege sind oft gewundener als man denkt, die Erfolgsgeschichte von Tedford/Tellico, Inc., einem Molkereiunternehmen aus Knoxville, Tennessee, zeigt, wie wertvolle Hilfe bei der Expansion und Diversifizierung des Geschäftsmodells manchmal von den unerwartetsten Orten kommt. Der entscheidende Moment erfolgte 2022 – mehr als 8.500 Meilen entfernt auf den Philippinen, wo Matthew Tedford, der Global Sales Director des Unternehmens, seine erste von der USDA gesponserte Agribusiness-Handelsmission besuchte.
Tedford/Tellico hat sich bereits erfolgreich als globaler Lieferant von US-Molkereiprodukten etabliert. Unter den Produkten befinden sich unter anderem Magermilchpulver, Vollmilchpulver, Molkenpulver und Molken- und Milchproteinkonzentrate/Isolate, Käse, Laktose, Butter, Buttermilchpulver, gezuckerte Kondensmilch und Sahne. Die Kunden sind in unterschiedlichsten Bereichen tätig, von Bäckereien über Eiscremehersteller und Gesundheitsanbieter bis hin zu Bierbrauereien und Milchersatzfirmen für Kälber.
Das Unternehmen, das 1982 zunächst als Inlandsprojekt gegründet wurde, betrat die Exportbühne zehn Jahre später, als es begann, Molkenpulver nach Mexiko zu verschiffen. „Wir haben uns in den späten 1990er Jahren nach China ausgeweitet, welches seitdem unser größter Exportmarkt geworden ist“, sagt Tedford.
Obwohl sich Tedford/Tellico international erfolgreich etabliert hat und Käufer aus mehr als 20 Ländern zählt, wuchs der Wunsch nach noch mehr Diversifikation und neuen Einnahmequellen – und genau das machte die von der USDA gesponserte Handelsmission auf den Philippinen attraktiv.
Mit der Unterstützung der Foreign Agricultural Service des USDA und dessen Büro für Landwirtschaftsangelegenheiten in Manila konnte Tedford auf der Handelsmission im Juli 2022 wichtige Geschäftstreffen abhalten und langfristige Geschäftspartner gewinnen.
„Nach diesen von der USDA arrangierten Treffen haben wir unseren ersten Container im September, kurz nach der Handelsmission, nach Manila verschifft“, berichtet Tedford. „Seitdem haben wir insgesamt 3.160,50 MT US-Molkereiprodukte im Wert von 2,7 Millionen US-Dollar auf die Philippinen verschifft. Ein beachtlicher Erfolg, wenn man bedenkt, dass wir zuvor noch nie ein einziges Produkt auf die Philippinen verkauft hatten.“
Das Unternehmen rechnet damit, dass diese Verkaufszahlen weiter steigen werden, da einige der auf der Handelsmission geknüpften Kontakte nun langfristige Kunden geworden sind. Dieser Erfolg kommt nicht nur Tedford/Tellico zugute, sondern auch den mehr als 20 US-Molkereigenossenschaften und Eigentümerherstellern, die das Unternehmen vertritt.
Doch was steht als nächstes für das Unternehmen an? „Unser Ziel, den Export nach Südostasien zu erweitern, bestimmt weiterhin unsere zukünftige Ausrichtung“, fügt Tedford hinzu. „Mit diesem Ziel vor Augen werden wir als nächstes im März an der USDA-Handelsmission nach Korea teilnehmen.“
